LEO: Wieso bietet die Bayerische mit der neuen DU einen echten Mehrwert für Soldaten?

Wilfried Pastowski: Soldaten haben heute sehr viel verantwortungsvollere Aufgaben als dies noch vor 20 Jahren der Fall war. Die Bundeswehr nimmt an mandatierten Hilfs- und friedenssichernden Maßnahmen im Ausland teil. Sie beteiligt sich unter Waffengewalt an kriegsähnlichen Einsätzen, bildet andere Armeen aus und unterstützt bei der Terrorbekämpfung in anderen Erdteilen. Zu Hause unterstützen sie bei Katastrophen, wie im Sommer 2021 bei der Jahrhundertflut im Ahrtal oder bei der Bekämpfung der Covid-19 Pandemie in öffentlichen Einrichtungen. Soldaten sind in der kämpfenden Truppe, im Führungsstab oder im IT-Bereich eingesetzt. Jeder für sich fordert individuelle, persönliche Voraussetzungen. Sie tragen mit der Waffe in der Hand stets eine hohe Verantwortung. Innerhalb der Truppe sind über 1.000 verschiedene Berufsbilder vertreten. Soldaten und Soldatinnen müssen daher besondere körperliche und gesundheitliche Anforderungen erfüllen, um ihren Dienst zu tun.  Das sind natürlich ein hohes Maß an körperlicher Beweglichkeit, außergewöhnliche Fitness und auch eine hohe geistige Flexibilität.

Die soldatenrechtliche Versorgung ist nur zum Teil durch den Dienstherren geregelt. Zu Beginn ist ein Soldat immer Zeitsoldat. Dieser wird bei einer vom Truppenarzt festgestellten Dienstunfähigkeit aus der Bundeswehr entlassen und in der Gesetzlichen Rentenversicherung nachversichert. Die Versorgungslücke ist hier sehr groß.  Wenn er sich für die Laufbahn des Berufssoldaten entschieden hat, ist die Versorgung besser, jedoch klafft immer noch eine deutliche Lücke zu den laufenden Bezügen.

Der Bedarf an einer privaten Einkommensabsicherung ist also bei allen Soldaten sehr hoch.  Der Versicherungsmarkt im Allgemeinen bietet verschiedene Absicherungsmöglichkeiten an. Mangels bedarfsgerechter Produkte werden häufig haarsträubende Versicherungslösungen angeboten. Die spezielle Soldaten BU erfordert nicht nur ein, auf die Zielgruppe abgestimmtes Produkt, sondern auch eine spezialisierte Beratung. Drei Anbieter teilen sich diesen Markt, wobei hier schon eine deutliches Qualitätsgefälle zu verzeichnen ist. Wenn also kein ernst zu nehmender Wettbewerb herrscht, bestimmt der Marktführer die Qualität des Produktes.

LEO: Was erwarten Sie sich durch den neuen Tarif?

Pastowski: Qualifizierte Fachberater Bundeswehr sind "dünn gesät" und meist im Maklerbereich angesiedelt.  Diese haben gar keine Wahl, ein anderes, als dieses "veraltete" Produkt anzubieten.  Der Maklermarkt wartet auf ein neues Produktangebot. Die Soldaten-BU der Bayerischen wird diesen Markt bereichern. Nun haben die Soldaten eine Wahl - und werden sich für das bessere Produkt entscheiden.

Auch der Exklusivvertrieb wird daran partizipieren. Was im Moment eher Zufallsgeschäft ist, kann in Zukunft ein Standbein werden. So können nun Agenturen, insbesondere in den Garnisonsstädten, verstärkt ihr Augenmerk auf diese Zielgruppe richten. Nicht selten sind 3.000 - 4.000 Soldaten an einem Standort stationiert. Zählt man die Angehörigen dazu, ergibt dies schnell ein Potential von über 10.000 Menschen. 

LEO: Wie erreicht man die Zielgruppe Soldaten am besten und worauf ist in der Beratung zu achten?

Pastowski: Beim Militär sind Standortwechsel während der dienstlichen Laufbahn sehr häufig. Durch unsere professionelle Handhabung der digitalen Beratung via Flexperto stellt die Beratung und Betreuung jedoch kein Problem dar und kann weltweit garantiert werden. Auch dann, wenn der Soldat oder die Soldatin im Ausland im Einsatz ist.

Für die kompetente Beratung ist ein hohes Maß an fachlicher Qualifikation erforderlich. Es gibt sehr viele besoldungs- und versorgungsrechtliche Feinheiten zu beachten. Große Unterschiede gibt es zwischen den Berufs- und Zeitsoldaten oder den Freiwillig Wehrdienstleistenden. Auch Beamte der Bundeswehr, insbesondere die der Feuerwehr, bedürfen einer speziellen Beratung aber auch eines speziellen Produktes. Die unterschiedlichen Risikogruppen wie z.B. das fliegende Personal, Fallschirm- oder Gebirgsjäger, Schiffs-/U-Boot-Besatzung oder die unterschiedlichen Versorgungsansprüche. Was ist bei Dienstunfall, was ist bei hoher psychischer Belastung, was leistet die Ausfalldeckung der Bundesrepublik u.v.m.  All das spielt sich im normalen Dienst der Bundeswehr ab und muss in einer Beratung berücksichtigt werden. 

Gefahrenerhöhend hingegen sind die Einsätze mit den Mandaten der UN oder der Nato. Auslandseinsätze sind von höchster Gefahr für Leib und Leben. Zuletzt war dies für die Öffentlichkeit beim Abzug der Truppen aus Afghanistan wahrzunehmen. In diesen Tagen ist der Mali Einsatz auf dem Prüfstand. Die Politik spricht hier vom passiven Kriegsrecht. Deutsche Soldaten beteiligen sich aktiv unter Einsatz modernster Waffen- und Kampfgerätschaften an Konflikten im Ausland. Aus den Versicherungsbedingungen sämtliche biometrischer Risiken kennen wir alle dieses Risiko und die so genannte "Kriegsklausel".  Dieses Risiko ist in keinem Einzelvertrag versicherbar. Dafür gibt es den Rahmenvertrag Bundeswehr.   

LEO: Neben der DBV (AXA) ist die Bayerische der einzige Versicherer, der den Bundeswehrrahmenvertrag vertreiben darf. Was bedeutet das? 

Pastowski: Vor wenigen Tagen, am 16. Januar, jährte sich dessen Bestehen zum 60. Mal. Weil das Risiko der besonders gefährdeten Personen nach Paragraf 63 Soldatenversorgungsgesetz (SVG) für einen einzelnen Versicherer nicht zu kalkulieren war, haben 20 Gesellschaften das Konsortium gebildet, das gemeinsam das Risiko trägt. Für diesen Rahmenvertrag-Bundeswehr ist neben dem Konsortialführer nur die Bayerische aktiv mit insgesamt 14 vom Bundesministerium für Verteidigung zugelassene Rahmenvertragsbeauftragte (RVB) tätig. Ausschließlich diese unterrichten und beraten in ministeriellem Auftrag, in den Liegenschaften der Bundeswehr über die Dienstzeitversorgung von Soldaten. Ausschließlich diese RVB dürfen Verträge nach dem Rahmenvertrag-Bundeswehr abschließen.